Utiliser des données pour construire un pipeline solide, identifier les gagnants Proficeo exhorte le gouvernement malaisien

«Nous devons nous poser les questions difficiles», disent Renuka Sena et le Dr V SIVAPALAN Les fondateurs du chef de cabinet de coaching Entrepreneur Proficeo Sdn Bhd. Par cela, le duo signifie, le gouvernement malaisien et ses agences de développement de l'écosystème technologique pertinentes qui visent à créer des Malaisies et de la technologie des technologies technologiques pertinentes qui visent à créer des Malaisiens. Unicorns / Soonicorns ou les startups de revenus de 100 millions de dollars américains, mais auront pourtant du mal à identifier les entreprises les plus prometteuses du pipeline qui ont de meilleures chances de le faire.

«Le MSC (Multimedia Super Corridor) a maintenant 25 ans et nous ne nous sommes pas encore assez bien organisés pour identifier les entreprises les plus prometteuses qui traversent le pipeline», explique Sivapalan faisant référence au plan de transformation économique lancé de 1996 qui était la Malaisie de la Malaisie Tentative audacieuse de sauter d'une économie agraire et de matières premières, à une économie technologique. «Nous avons besoin d'un moyen plus organisé de fonctionner», a-t-il souligné.

Renuka et Sivapalan _ (PIC) _, les deux pneustes de l'écosystème de démarrage de la Malaisie qui se ferment chacun en eux-mêmes en frappant 25 ans dans l'écosystème, ne sont pas intéressés à blâmer nulle part.

Au lieu de cela, ils croient fermement qu'il est temps d'être un écosystème axé sur les données pour identifier et aider à développer un solide pipeline du meilleur des startups de Malaisie. Les données, sans conjecture ou favoritisme, aideront à déterminer quelles sont les meilleures startups qui méritent un financement supplémentaire pour accélérer leur croissance. Ils suggèrent cela parce qu'ils ont maintenant les données elles-mêmes, grâce à leur rapport, Proficeo: une décennie d'impact, qui montre clairement que soutenir les meilleures startups malaisiennes avec des injections de financement, donne à la Malaisie sa meilleure chance de créer des gagnants technologiques.

"La barre doit être réglée", a souligné Renuka. La clé à retenir pour elle est, "trouvez les 20% les plus élevés de tout programme et les soutenir avec un financement et un coaching personnalisé au fur et à mesure de leur croissance et nous verrons des entreprises à forte croissance émerger." Cela doit être un jeu à long terme. «Si nous gardons une trace de leur croissance et nous procurons en permanence lorsqu'ils atteignent des cibles, nous développerons un pipeline de sociétés malaisiennes à forte croissance. C'est ainsi que nous trouvons et soutienons les meilleures entreprises toutes Le chemin », ajoute-t-elle.

Certes, ni l'un ni l'autre ne suggère que le gouvernement arrête de soutenir une bande plus large d'entreprises. Ils exigent plutôt un soutien plus ciblé pour ceux qui sont capables de s'élever au-dessus du reste - strictement en fonction de leurs performances.

Le pilier clé pour que cela se produise doit être une collaboration entre toutes les agences pour partager les performances des startups qui traversent leurs programmes. La mentalité de silo et la réticence à partager des données doivent prendre un siège arrière à la plus grande cause de création, au moins, des sociétés technologiques régionales gagnantes, sinon mondiales. Sans cela, les ambitions technologiques souvent élevées de la Malaisie risquent d'être embourbées dans la médiocratie et enveloppées dans le langage duvet au lieu de la substance. Et vous pouvez vous embrasser au revoir aux aspirations de la création de cinq licornes d'ici 2025.

L'histoire d'une décennie d'impact raconte

Leur croyance à laisser les données raconter l'histoire est supportée par leur propre expérience dans la participation à divers programmes de développement des entrepreneurs au fil des ans, ce qui leur offre à la fois une vue d'ensemble inégalée et granulaire de l'impact de ces programmes.

En parlant d'impact, Proficeo en a un inégalé. Au cours de la dernière décennie, il a contribué à contribuer, via les près de 1 000 entreprises avec lesquelles il a travaillé, pour fournir 4,048 milliards de RM contribution totale au produit intérieur brut, 356,9 millions de RM dans les revenus d'exportation et 768,3 millions de RM en fonds pour les startups, avec 8 fusions / acquisitions avec une valeur d'acquisition combinée de RM 318,5 m et 5 IPO.

Ses programmes incluent le très succès du programme Coach & Grow (CGP) pour Cradle Fund SDN BHD qui s'est déroulé de 2011 à 2021 avant que Cradle ne se dirige vers la direction et ne cesse de le financer, le programme de coaching structuré pour les récipiendaires des subventions de berceau, The Magic Gap (Global Accelerator Program) Et aussi le niveau d'Eusahawan de MDEC qui se concentre sur les micro-entrepreneurs.

Dans l'ensemble, cela se traduit par 18 programmes avec sept partenaires de l'industrie et des agences tout en coachant 2 685 entrepreneurs dans 966 entreprises, dont la majorité était basée sur la technologie. Le message fort qui découle de toutes les données qu'ils ont critiquées et présentées au cours d'une décennie d'impact, est que les paries sur les meilleures entreprises, mesurées par leur croissance, avec un financement tout au long de leur voyage, contribuent vraiment à une croissance plus approfondie.

Une décennie d'impact est l'histoire de deux ensembles de données. L'un du CGP et l'autre de tous les autres programmes. Plus ils proviennent de données granulaires du CGP qui fonctionne pendant 10 ans. Avec Proficeo impliqué de la conceptualisation à la gestion du programme, CGP a vu 742 personnes (les entreprises peuvent envoyer plus d'une personne) acceptées par 3 322 candidats de 577 entreprises au cours des cinq cohortes de 2012 à 2021. Une condition critique pour rejoindre le programme a été le partage du partage de Performance de l'entreprise au cours de l'année précédente et les suivre pendant une année complète après la fin des engagements. Pourquoi?

Ayant été impliqué dans le coaching bien avant le CGP, le duo était convaincu que le coaching approprié a fait une différence. Mais CGP a été leur chance de le démontrer, soutenu par les données. "Nous n'avions pas à dire" confiance-nous ", nous aurions les données", a déclaré Renuka. «Nous avions besoin d'une ligne de base pour mesurer l'efficacité de notre engagement d'un an avec les entreprises», a déclaré Sivapalan.

Et la performance d’après-année a été essentielle pour répondre à la question de l’impact durable du programme, au lieu de la période du coaching. Cela leur dirait si les participants avaient suffisamment appris pendant le CGP, qu'ils appliquaient toujours les leçons et si ces leçons étaient encore efficaces.

CGP a également suspendu une carotte intéressante aux entreprises. Les 20% les plus élevés de chaque cohorte, sélectionnés sur la base de mesures qualitatives et quantitatives, recevraient un soutien supplémentaire via un programme spécial de préparation aux investissements (IRP) qui les a aidés à être plus attrayants pour les investisseurs. Cela a été introduit par Cohort 2 en 2014 lorsque Proficeo a réalisé que les entreprises avaient besoin d'aide pour collecter des fonds.

L'impact a été significatif. Lorsque les 20% les plus élevés ont reçu la formation IRP, 79% d'entre eux ont également augmenté le financement - pas seulement via un capital-risque, mais aussi des introductions en bourse ou des dettes de capital-risque ou des prêts bancaires.

Il aurait été intéressant de mesurer les taux de croissance des revenus de ces 79% - quelque chose que Proficeo n'a pas analysé à ce moment-là. Ce qui a été mesuré, cependant, les taux de croissance des revenus moyens des 577 sociétés CGP ont montré qu'ils bénéficiaient d'une augmentation moyenne des revenus de 1,5x au cours du programme et de 2,5x un an après le programme.

le penny gouttes

Mais le Penny a vraiment chuté pour Renuka et Siva sur l'impact du couplage du financement avec le coaching en 2015 avec la participation de Proficeo avec le programme de coaching structuré de Cradle qui a pour la première fois rendu le coaching obligatoire pour les startups qui ont reçu un financement sous forme de subventions ou de financement de l'entreprise de Cradle de Cradle. Ils attribuent à feu Nazrin Hassan, PDG de Cradle de 2005 à 2018, qui a réalisé que simplement donner aux entreprises un financement sans aider à augmenter leur gestion et leur capacité de leadership à utiliser pleinement la constatation, a entraîné une perte de croissance.

C'est à ce moment-là qu'ils ont vu le financement de grande différence réalisé lorsqu'ils sont associés à un coaching.

Par rapport au CGP, qui n'offre aucun financement aux participants, l'impact du programme de coaching structuré a conduit à 51% des entreprises doublant leurs revenus pendant le programme, contre 30% parmi le CGP. "C'est une énorme différence", souligne Siva.

Mais même cela pâlit par rapport à un autre point de données. La comparaison de la croissance moyenne des revenus des 20 meilleures sociétés CGP, au cours de ses 10 ans, a montré une croissance moyenne des revenus de près de 7 fois l'année suivant le programme, contre 2,5x pour le reste.

Le dénominateur commun pour ces 20 meilleurs interprètes? Tous avaient reçu un financement à un moment donné, dans leur voyage. Un peu plus d'une fois.

Pour Renuka et Siva, c'est une preuve vive dans la valeur de l'identification des plus performants et de les soutiens tout au long.

Sortir d'être toujours sous le radar

«Regardez, le gouvernement dépense des millions pour ces différents programmes, mais qui mesure l'impact que les programmes ont sur les entreprises? Sur la façon dont ces entreprises sont alors, grâce à leur croissance, à retourner à l'économie. Nous voulions mesurer cela car nous voulions voir la contribution au pays », a déclaré Sivapalan.

Sinon, comment le pays s'identifiera-t-il parmi les milliers d'entreprises, qui sont celles qui peuvent croître et éventuellement devenir l'entreprise de 100 millions de dollars américains ou non coché et contribuer au pays? Et avec de nombreuses sociétés technologiques qui font partie d'un programme, quelque part dans l'écosystème, pourquoi ne pas avoir un tel système en place pour mesurer leurs performances et identifier ceux qui devraient être soutenus pour devenir gagnants, pose Sivapalan. "C’est ainsi que vous obtenez vos cent millions d’entreprises et de licornes", soutient-il.

Et avec Cradle déjà identifié comme étant le centre des startups en Malaisie, Renuka et Sivapalan estiment que Cradle devrait être le propriétaire évident de ce système pour suivre les progrès de toutes les startups du pays, quel que soit le programme dont ils font partie.

Poursuivre comme d'habitude signifiera toujours à ne pas pouvoir identifier les entreprises les plus prometteuses et s'appuyer presque sur la chance. «Il y a une raison pour laquelle la Malaisie est toujours décrite comme étant sous le radar dans la région. Nous ne pouvons pas identifier nos entreprises les plus prometteuses, nous n'avons pas de pipeline. C’est pourquoi les grands VC ne viennent pas ici. Ils ne voient pas », explique Renuka. "Nous avons besoin de changer ça. Nous devons être axés sur les données et axés sur les résultats. Ensuite, nous avons une chance d'être gagnants », a déclaré Sivapalan.